セット販売・まとめ割は、何%まで割り引いても単品と同じ利益が残るかを出す
公開日: 2026-11-13
「3点セットで10%引きにしたいけれど、損していない?」。セット販売やまとめ割は、12月のギフトや年末のまとめ買いで出しやすい売り方です。でも、割り引いた分だけ利益が減るのか、それとも残るのかは、計算してみないとわかりません。
ポイントは送料と梱包資材です。1個ずつ別々に売ると、発送の費用が個数分かかります。セットなら1回分で済みます。浮いた発送の費用の分までなら、割り引いても単品と同じ利益が残ります。
考え方: 単品で別々に売ったときと、セットで1回で送ったときを並べる
- 1回の発送の費用 = 送料の持ち出し(実際の送料 − お客さまから受け取る送料)+ 梱包資材の費用
- 単品で売ったときの利益 = 単品の価格の合計 − 原価の合計 − 単品の価格の合計 × 手数料の割合 − 1回の発送の費用 × 入っている数
- セットの利益 = セットの価格 − 原価の合計 − セットの価格 × 手数料の割合 − 1回の発送の費用
- 単品と同じ利益になる下限の価格 = (単品で売ったときの利益 + 原価の合計 + 1回の発送の費用)÷(1 − 手数料の割合)
- 割引できる上限の割合 = 1 − 下限の価格 ÷ 単品の価格の合計
原価には材料費など1個ごとに出ていくお金を入れます(梱包資材は発送1回分として別に入れるので、原価には入れません)。原価の出し方は原価の記事で説明しています。
表の作り方
「設定」のシートの B2 に販売手数料の割合、B3 に1回の発送あたりの送料の持ち出し、B4 に1回の発送あたりの梱包資材の費用を入れます。「セット」のシートは1行1セットで、A セット名・B 単品の価格の合計・C 原価の合計・D 入っている数・E まとめ割の割合・F セットの価格(決めてあるとき)を入れます。
G2(セットの価格): =IF(F2<>"",F2,ROUND(B2*(1-E2),0))
J2(単品で売ったときの利益): =B2-C2-B2*設定!$B$2-(設定!$B$3+設定!$B$4)*D2
K2(セットの利益): =G2-C2-G2*設定!$B$2-(設定!$B$3+設定!$B$4)
L2(差 セット − 単品): =K2-J2
M2(下限の価格): =ROUNDUP(ROUND((J2+C2+設定!$B$3+設定!$B$4)/(1-設定!$B$2),6),0)
N2(割引できる上限の割合): =1-M2/B2
- G 列は、セットの価格を入れたときはそれを使い、空のときはまとめ割の割合から出します(1円未満は四捨五入)
- M 列の
ROUND(…,6)は、割り算の小さな誤差で切り上げが1円ずれるのを防ぎます。下限は、それより1円でも安いと単品より減る境目なので、切り上げにしています - 実際に使う表では、入力が足りない行や文字が入った行で
#VALUE!が出ないよう、G 列を「入力がそろっているときだけ」計算し、J 列から先は G 列が数のときだけ計算する形にしています
例: 3つのセットを比べる
手数料 10%、送料の持ち出し 200円、梱包資材 60円(1回の発送の費用 260円)とします(数字は説明のための架空のものです)。
| セット | 単品の合計 → セット | 単品の利益 | セットの利益 | 差 | 割引できる上限 |
|---|---|---|---|---|---|
| ピアス 3点(10%引き) | 3,600 → 3,240円 | 1,410円 | 1,606円 | +196円 | 16.0%(3,023円まで) |
| ヘアゴム 5本(30%引き) | 2,500 → 1,750円 | 200円 | 565円 | +365円 | 46.2%(1,345円まで) |
| ネックレスとピアス | 3,700 → 3,000円 | 1,560円 | 1,190円 | −370円 | 7.8%(3,412円まで) |
ピアスの3点セットは、単品で3回送ると発送の費用が 260 × 3 = 780円かかります。セットなら 260円で済むので、520円浮きます。そのぶん 360円割り引いても、単品より 196円多く残ります。
ヘアゴムは1本 500円と安く、1本ずつ送ると発送の費用で利益がほとんど残りません(5本で 200円)。こういう作品は、30%引きのまとめ割にしても、単品より利益が増えます。
ネックレスとピアスのセットは、2点だけなので浮く発送の費用は 260円です。3,000円(約19%引き)は割引のほうが大きく、単品より 370円減ります。3,412円以上にすれば、単品と同じ以上になります。
数を見るときの注意
- 単品で売ったときの利益は、1個ずつ別々の注文で売れた場合です。ふだんから2〜3個まとめて買われることが多いなら、単品でも発送は1回で済むので、割引できる上限はもっと小さく見ます
- 手数料や送料の持ち出しが出品先で違うときは、出品先ごとに設定を変えて試します(出品先ごとの送料の持ち出しの記事)
- 割引できる上限は、単品と同じ利益になる境目です。セットにしたことで売れる数が増えるかは、別に見ます
- 割引できる上限の割合は小数第1位で丸めて表示しています。ネックレスの 7.8% を 3,700円にかけると 3,411円になり、下限の 3,412円を1円下回ります。値段を決めるときは、割合ではなく下限の価格(円)を使います
- 受け取った送料にも販売手数料がかかる出品先では、その手数料の分も送料の持ち出しに足して入れます
- 1回の発送の費用が割引にどう効くかは、送料の持ち出しとまとめ割の記事で比べています
LibreOffice で式の区切りが ; の設定になっている場合は、, を ; に置き換えて入力します。
作った表を、そのまま使いたい方へ
この記事の表は、単品で売ったときとセット・まとめ割で売ったときの利益を並べ、単品と同じ利益になる下限の価格と、得か減るかの判定まで出すテンプレートで作りました(入力の漏れや文字を赤で知らせる書式も入っています)。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド セット販売・まとめ割の利益の試算シートもご覧ください。
カテゴリ: セット販売・まとめ割・福袋