クーポン・割引は何%まで出しても赤字にならないかを作品ごとに出す

公開日: 2026-11-14

ショップ全体に「20%オフクーポン」を出すと、作品によっては利益がほとんど残らないことがあります。材料費と送料の割合が作品ごとに違うからです。クーポンや割引を決める前に、作品ごとに、何%まで割り引いても赤字にならないか(割引の上限) を出しておきます。

割引の上限の出し方

1個の利益がちょうど 0円になる割引率が、上限です。

割引の上限 = 1 − (材料費 + 送料の持ち出しと資材) ÷ (価格 × (1 − 手数料率))

手数料は割引したあとの価格にかかるものとしています(販売先の規定で確かめてください)。上限が 0 ならいつもの価格で利益 0円、0 より小さければいつもの価格でも赤字で、どちらも割引の余地はありません。表の上限は、0.1% 単位で切り捨てています(上限ちょうどで割り引くと、利益はほぼ 0円です)。

数字は説明のための架空のものです(手数料 10%)。

作品	価格	材料費	送料の持ち出しと資材	いつもの利益	割引の上限
ピアス	1,200円	300円	110円	670円	62.0%
しおり	600円	120円	110円	310円	57.4%
ヘアゴム	800円	250円	110円	360円	50.0%

ヘアゴムは、半額(400円)にすると 400 − 40 − 250 − 110 = 0円で、利益が残りません。

作品	10%引き	30%引き	半額	300円引き
ピアス	562円	346円	130円	400円
しおり	256円	148円	40円	40円
ヘアゴム	288円	144円	0円	90円

「300円引き」のような金額のクーポンは、安い作品ほど割引の割合が大きくなります。600円のしおりでは半額と同じで、利益は 40円しか残りません。金額のクーポンを出すときは、「○円以上のご注文で」のように最低金額をつけると、安い作品だけで使われるのを防げます。

上限は「赤字にならない」ぎりぎりの割引で、利益はほぼ 0円です。上限の近くでは、セールで売れる数が増えても、利益はわずかしか増えません。実際には、セールで何個売れれば元が取れるかの記事のように、見込む数で利益の差を出して割引の幅を決め、上限は「ここから先は出さない」線として使います。

この記事の考え方は、作品ごとに割引の上限と、セールの価格・利益の差を並べて出すテンプレートの考え方と同じです。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイドセール・クーポンの利益試算シートもご覧ください。