福袋は何%お得に見せるかで、価格の上限と利益が出る最低の価格を出す

公開日: 2026-11-14

初売りや年始の福袋は、「2,600円分が 2,000円」のように、中身の合計よりどれだけ安いかが売りになります。でも、お得感を大きくするほど1袋の利益は減ります。先に 見せたいお得感から価格の上限 を出し、利益が出る最低の価格 と並べておくと、その間で値段を決められます。

3つの数の出し方

お得感           = 1 − 福袋の価格 ÷ 中身のいつもの価格の合計
1袋の利益         = 価格 − 材料費の合計 − 価格 × 手数料率 − 送料と袋
価格の上限        = 中身の合計 × (1 − 見せたいお得感)(円未満は切り捨て)
利益が出る最低の価格 = (材料費の合計 + 送料と袋)÷(1 − 手数料率)を切り捨てて +1円

「上限」は、それより高くすると見せたいお得感に届かない価格です。「最低」は、それより安くすると1袋の利益が 0円 以下になる(利益が出ない)価格です。

例: 4点入りの福袋

数字は説明のための架空のものです。手数料は 10% として、福袋の価格にかけています。

送料と福袋の袋で 150円 かかるとします。

• 20%お得に見せるなら、上限は 2,080円。2,000円にすると 23.1% で、1袋 690円 残ります
• 利益が出る最低の価格は 1,234円((960 + 150)÷ 0.9 = 1,233.3… → 1,234円)。1,233円 では 1袋 0.3円 の持ち出しです
• 2,000円 で 10袋 売れれば、利益は 690 × 10 = 6,900円 です

上限が最低より低くなるとき(見せたいお得感が大きすぎるとき)は、その中身では、見せたいお得感を守ったまま利益を出す値段はつけられません(上限の価格でも利益は 0円 以下)。材料費の高い作品を外すか、いつもの価格が高く材料費の安い作品に入れ替えます。

値段を決める手順

1. 中身ごとに、いつもの価格・入れる数・材料費を書き出して合計を出す
2. 見せたいお得感(20% など)から 価格の上限 を出す
3. 利益が出る最低の価格 を出し、上限との間で、売りやすい切りのよい値段(2,000円 など)を選ぶ
4. 作る数をかけて、全部売れたときの利益と、売れ残ったときに材料費がいくら残るかを見る

気をつけること

• 「○円分」と書くときの中身の価格は、ふだん実際にその値段で売っている価格にします。売ったことのない高い値段を合計に入れると、お得感を大きく見せすぎることになります
• ここでの利益は表に入れた費用だけを引いた目安です。作る時間や固定費は入っていません
• 中身が売れ残りの作品か、ふだん売れている作品かで、見るべき下限が変わります。単品で売ったときと比べる方法は、福袋の値段を単品の合計と赤字にならない下限から決める記事で説明しています
• 福袋と同時にセールもするときは、セールで何%引きにすると利益がいくら減るかの記事で、セールの作品の利益も出して比べてください

作った表を、そのまま使いたい方へ

この記事の考え方は、福袋の中身を作品ごとに入れて、お得感・1袋の利益・利益が出る最低の価格・見せたいお得感からの上限・全部売れたときの利益まで出すテンプレートと同じです。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド 福袋の中身と利益の試算シートもご覧ください。

カテゴリ: セット販売・まとめ割・福袋