見直し候補の作品をやめて、空いた時間を主力の作品に回すと利益がいくら変わるかを出す
公開日: 2026-11-14
年末に1年を振り返って、利益の少ない作品を「やめようか」と考えることがあります。そのとき、なくなる利益だけを見ると「少しでも利益があるなら続けたほうがいい」となりがちです。けれど、作品をやめると 作る時間が空きます。その時間を、よく売れて利益の大きい作品に回せるなら、ショップ全体の利益はかえって増えることがあります。
この記事では、作品ごとの 時間あたりの利益 を出し、やめる作品の時間を主力の作品に回したときの差し引きを計算します。
考え方
作った時間 = 売れた数 × 1個を作る時間
時間あたりの利益 = 1年の利益 ÷ 作った時間
やめたときの差し引き = 回した作品で増える利益 − やめた作品の利益
回した作品で増える利益 = 増やせる数 × 1個あたりの利益
ここでの利益は、売上から その作品だけにかかる費用(原価・手数料・送料の持ち出し・資材)を引いた額です。出店料・道具・ショップの月額などの共通の費用は、作品をやめても残るので、作品に割り振らずに比べます。共通の費用を割り振った利益を使うと、やめたときに減る利益を大きく見積もってしまいます。
「作った時間 = 売れた数 × 1個を作る時間」は、作った数と売れた数がほぼ同じ ときの簡単な形です。売れ残りが多い作品や、前の年の在庫が売れた作品は、その年に作った数か、記録した実際の時間を使います。
大事なのは 増やせる数 です。空いた時間で作れる数ではなく、売れる見込みのある数 で計算します。いつも売り切れている作品・入荷待ちの声がある作品・イベントで早く無くなる作品なら増やせますが、在庫が残りがちな作品に時間を回しても利益は増えません。
例: 7作品の1年(時間あたりの利益)
数字は説明のための架空のものです。利益はABC分析の記事の例と同じで、1個を作る時間を足しています。
| 作品 | 売れた数 | 利益 | 1個の時間 | 作った時間 | 時間あたりの利益 |
|---|---|---|---|---|---|
| ピアス | 120 | 82,800円 | 0.5時間 | 60時間 | 1,380円 |
| ネックレス | 30 | 52,260円 | 1.0時間 | 30時間 | 1,742円 |
| ヘアゴム | 80 | 37,840円 | 0.3時間 | 24時間 | 約1,577円 |
| ブローチ | 25 | 25,050円 | 2.0時間 | 50時間 | 501円 |
| キーホルダー | 40 | 10,800円 | 0.4時間 | 16時間 | 675円 |
| しおり | 30 | 1,200円 | 0.5時間 | 15時間 | 80円 |
| バッグ | 3 | −300円 | 6.0時間 | 18時間 | 約−17円 |
利益の順では4位のブローチも、時間あたりでは 501円 と下から3番目です。利益の大きさだけでなく、時間あたりで並べると、時間を食っている作品が見えます。
表に足すなら、作品の行に「1個の時間」の列(P)を足し、作った時間 = B2*P2、時間あたりの利益 = IF(B2*P2>0, I2/(B2*P2), "") とします(I が利益の列のとき)。作業時間を記録している場合は、作業時間から作品ごとの時給を出す記事の実績の時間を使うと、見込みより正確になります。
しおりとバッグをやめた場合
しおり(15時間)とバッグ(18時間)をやめると、33時間 が空きます。なくなる利益は 1,200円 + (−300円) = 900円 です。
33時間を全部ピアスに回せれば 66個・45,540円 になりますが、それだけ売れる見込みはありません。ここでは、売れる見込みを次のように置きます。
- ピアス: 毎月のように売り切れていて、あと 20個 は売れそう → 10時間・+13,800円(20個 × 690円)
- ネックレス: 入荷待ちの声が何件かあり、あと 5個 → 5時間・+8,710円(5個 × 1,742円)
- 残りの 18時間 は、作る作品には回さない(写真の撮り直し・新作の試作・休み)
差し引きは 13,800円 + 8,710円 − 900円 = +21,610円 です。やめる2作品の利益は合わせて 900円 なので、回した先で 900円 より多く 増えれば、やめたほうが利益は増えます。ピアスなら1個(690円)では足りず、2個(1,380円)売れれば上回ります。
気をつけること
- 1個あたりの利益は、増やしても同じとは限りません。まとめて作ると材料が安くなることもあれば、売るために値引きやイベントの出店が要ることもあります。増やす分は控えめに見ておきます
- やめる作品が、ほかの作品を呼んでいないか を見ます。安いしおりがイベントで足を止めるきっかけになっている、まとめ買いのついでに買われている、という作品は、利益が小さくても残す理由があります。売れた数の順と利益の順を比べる記事で、売れた数の多い作品を確かめておきます
- やめる前に、値上げで続けられないかも見ておくと迷いが減ります(値上げで何%まで減っても利益が残るかの記事)
- 回した先の作品は、作り置きの数を見直して、売り切れの期間を短くします(作り置きの数の記事)
作った表を、そのまま使いたい方へ
この記事の利益の数字は、作品ごとの売れた数・売上・原価から、利益・順位・累積の割合・A/B/C のランクまで出すテンプレートの記入例です。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド 売れ筋・利益のABC分析シートもご覧ください。
カテゴリ: 売れ筋・利益の振り返り(ABC分析)