よく売れているのに利益が少ない作品を、売れた数の順と利益の順で見つける
公開日: 2026-11-13
「この作品はよく売れているのに、なぜか手元にお金が残らない」。ハンドメイドでは、値段の安い小物ほど数が出やすく、忙しさのわりに利益が小さいことがよくあります。作品ごとに 売れた数の順 と 利益の順 を並べて比べると、そういう作品が見えてきます。
考え方: 3つの数字を並べて見る
作品ごとに次の3つを出します。
- 利益 = 売上 − 売れた数 × 1個あたりの原価 − 手数料 − 送料の持ち出し・資材
- 1個あたりの利益 = 利益 ÷ 売れた数(1個売れるごとに残る額)
- 利益率 = 利益 ÷ 売上(売上のうち手元に残る割合)
売れた数の順位が高いのに、利益の順位が低い作品は、1個あたりの利益が小さい かもしれません。順位だけでは差の大きさはわからないので、1個あたりの利益の実額と作る時間を確かめます。数が出ている分、作る時間・梱包の手間もかかっているので、見直すと効きやすい作品でもあります。
J2(1個あたりの利益): =IF(B2>0,I2/B2,"")
K2(利益率): =IF(C2>0,I2/C2,"")
売れた数の順位: =RANK(B2,$B$2:$B$201,0)
利益と利益の順位の出し方は利益で A・B・C に分ける記事で説明しています。
例: 同じ30個売れたネックレスとしおり
数字は説明のための架空のものです(手数料は 10%。ブローチだけ手数料の合計 4,950円(11%)を直接入れています)。
| 作品 | 売れた数(順) | 利益(順) | 1個あたりの利益 | 利益率 |
|---|---|---|---|---|
| ピアス | 120個(1) | 82,800円(1) | 690円 | 57.5% |
| ヘアゴム | 80個(2) | 37,840円(3) | 473円 | 65.7% |
| キーホルダー | 40個(3) | 10,800円(5) | 270円 | 45.0% |
| ネックレス | 30個(4) | 52,260円(2) | 1,742円 | 58.5% |
| しおり | 30個(4) | 1,200円(6) | 40円 | 13.3% |
| ブローチ | 25個(6) | 25,050円(4) | 1,002円 | 55.7% |
ネックレスとしおりは、どちらも1年で30個売れています。けれど1個あたりに残る額は 1,742円と 40円 で、40倍以上ちがいます。しおりは 1冊 300円で、原価 180円・手数料 30円・送料の持ち出しと資材 50円を引くと、40円しか残りません。
キーホルダーも、売れた数は3番目ですが利益は5番目です。一方、ネックレスは数は4番目でも利益は2番目で、「数は多くないが利益を出している」作品です。
しおりを 400円にすると
しおりを 1冊 300円から 400円にして、同じ30冊売れた場合を計算しました。
- 利益は 1,200円 → 3,900円、1冊あたり 40円 → 130円、利益率 13.3% → 32.5%
- それでも利益の順位は6番目で、ランクは C のまま
100円の値上げで1冊あたりの利益は3倍以上になりますが、全体の中では小さい作品のままです。こういう作品は、値上げに加えて「ほかの作品と一緒に買ってもらう」売り方(ついで買い・セット)にすると、送料と梱包の手間が1回分で済みます(セット販売の記事)。値上げで売れる数が減っても利益が残るかは値上げの境目の記事で確かめられます。
見るときの注意
- 利益には 作る時間 が入っていません。1個あたりの利益が同じでも、作るのに時間がかかる作品のほうが、時間あたりでは少なくなります(受注制作の時給の記事)
- 送料の持ち出し・資材は、1年の合計を作品ごとに入れます。分けられないときは、発送1回あたりの額 × その作品の発送回数で近い数を入れます
- 期間の途中で値段を変えた作品は、値引き・返金を反映した 手数料を引く前の売上 を入れれば、利益と利益率は正しく出ます(手数料を引かれたあとの入金額を入れると、手数料を二重に引くことになります)
作った表を、そのまま使いたい方へ
この記事の表は、作品ごとの売れた数・売上・原価から、利益・1個あたりの利益・利益率・順位・A/B/C のランクまで出すテンプレートで作りました。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド 売れ筋・利益のABC分析シートもご覧ください。
カテゴリ: 売れ筋・利益の振り返り(ABC分析)